• Marc Díaz, director general de PANASONIC Heating & Cooling España
• Hugo de los Bueis, director corporativo de FAGOR Comfort Solutions
• Javier Escolar, chief commercial officer Confort CORBERÓ

Un mercado en transición, con crecimiento moderado

El mercado de la climatización muestra signos de estabilidad y crecimiento, aunque con comportamientos diferentes según los segmentos. Para Marc Díaz, director general de Panasonic Heating & Cooling España, el balance es positivo: “el estado actual de la climatización en España yo creo que es positivo. Esperemos que este año se quede de esta manera, en crecimiento, diría, en crecimiento moderado”.

Javier Escolar, chief commercial officer Confort Corberó, describe un mercado desigual según aplicaciones: “la categoría doméstica ha ido decreciendo un poco, pero todo lo que es comercial, fábricas y, sobre todo, el tema industrial está en bastante crecimiento”. Aun así, subraya una tendencia clara: la orientación hacia tecnologías más eficientes y sostenibles.

Por su parte, Hugo de los Bueis, director corporativo de Fagor Confort Solutions, apunta a factores estructurales que impulsan la demanda. En concreto, las temperaturas extremas están marcando nuevos hábitos, como "veranos cada vez más cálidos provocan que cada vez más se utilice el aire acondicionado hasta en localizaciones donde históricamente solo se utilizaba ni calefacción”. A todo ello hay que sumar, además, una mayor concienciación del consumidor sobre la eficiencia energética.

Electrificación y mix energético: entre la apuesta clara y la convivencia tecnológica

La electrificación aparece como uno de los grandes ejes del debate. Desde Panasonic, Marc Díaz lo expresa de forma directa: “la electrificación en España tiene un papel fundamental para la sostenibilidad. Todas las bombas de calor funcionan con electricidad y eso es un aspecto fundamental”. En su visión, la combinación de aerotermia y fotovoltaica es el camino lógico, y asegura que “tiene todo el sentido del mundo y es el futuro”.

Una postura compartida en gran medida por Corberó. De hecho, Javier Escolar insiste en que “sin electrificación no consideramos que haya sostenibilidad” y subraya la necesidad de una red eléctrica estable que permita absorber los picos de consumo asociados a temperaturas extremas, apoyándose en sistemas de regulación y conectividad para mejorar la eficiencia.

Desde Fagor, la visión es más integradora. Hugo de los Bueis defiende la convivencia de diferentes tecnologías: “nunca ha dejado de ser importante el papel de la caldera”, especialmente en zonas o perfiles socioeconómicos donde la inversión en aerotermia resulta difícil de amortizar. En este contexto, destaca la evolución de las calderas hacia soluciones más eficientes y compatibles con biocombustibles e hidrógeno.

Innovación tecnológica y gestión inteligente del confort

La innovación no solo se centra en los equipos, sino también en su gestión. Javier Escolar señala que el mercado avanza hacia “tecnologías híbridas, regulación wifi, domótica y todo enfocado a una mayor sostenibilidad”, donde la conectividad permite reducir consumos de forma notable.

Marc Díaz apunta a la inteligencia artificial como el siguiente gran salto: “se está aplicando para adaptarse al uso de los equipos y para un mantenimiento más predictivo que no reactivo”, gracias al análisis de datos de uso real de los sistemas de climatización.

En la misma línea Hugo de los Bueis sitúa la integración de sistemas como elemento clave al manifestar que “la clave es tener todos los sistemas de una vivienda en un mismo sistema”, combinando aerotermia, caldera, ventilación y regulación inteligente, para optimizar el rendimiento energético y el confort del usuario.

El instalador, figura clave en la transición energética

Y en este contexto cambiante, la transformación del sector impacta de lleno en el trabajo del instalador, que pasa de un rol puramente técnico a uno más consultivo. Marc Díaz reconoce que “es un desafío para los instaladores, porque continuamente se tienen que estar formando”, en nuevos gases, normativas y sistemas de financiación.

Desde Corberó, Javier Escolar coincide en este cambio de perfil y recuerda cómo "antes el instalador simplemente instalaba; ahora todo está cambiando hacia un asesoramiento para una mayor eficiencia energética”. Y todo con el objetivo final de avanzar hacia la descarbonización.

Hugo de los Bueis añade la necesidad de acompañamiento por parte de los fabricantes. “Uno de los mayores retos es la formación y estar cerca del instalador, sobre todo en las primeras instalaciones y en la puesta en marcha”, manifiesta. Se trata así de garantizar una experiencia de cliente satisfactoria y sistemas bien ajustados desde el primer día.

Mirando al futuro: flexibilidad y soluciones a medida

De cara a los próximos años, los tres expertos coinciden en que no existe una única solución válida para todos los casos. Marc Díaz prevé una evolución clara hacia la bomba de calor. “Paso a paso vamos a utilizar más bombas de calor y vamos a ir dejando de utilizar calderas”, asegura.

Sin embargo, Javier Escolar recuerda que en el mercado de la rehabilitación “tendremos que convivir durante unos años con distintas tecnologías”, debido a las dificultades técnicas y a la inversión inicial que requiere la electrificación total de algunas viviendas.

Para Hugo de los Bueis, el futuro pasa por la flexibilidad: “en cada hogar va a tener que haber una solución diferente, un mix diferente”, aunque con una idea clara de fondo, "la electrificación del sector no tiene retorno”, concluye.

En definitiva, las tres visiones nos sitúan en un escenario en el que fabricantes, instaladores y usuarios deberán avanzar juntos hacia un equilibrio energético más eficiente, sostenible y realista.