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“La eficiencia y en el fondo la reducción de la huella climática de nuestros productos es uno de los pilares de nuestra empresa”

german-cifuentesGermán Cifuentes es Marcom Manager en Sanhua Europe, compañía líder en el mercado de la fabricación de componentes de control para la industria HVAC&R (Climatización y Refrigeración) con una trayectoria de más de 30 años. En los últimos años, Sanhua se ha orientado hacia la especialización, consolidando y desarrollando su nivel de especialización, transformándose activamente hacia la estrategia de "liderazgo tecnológico", continuando con el desarrollo de una serie de nuevos productos y nueva tecnología con las características de ahorro energético y protección medioambiental, y contribuyendo a la mejor del medio ambiente. 

En Caloryfrio.com hemos querido que German Cifuentes comparta con nuestros lectores su visión sobre el sector y sobre los objetivos de su Compañía de cara a futuro, teniendo en cuenta que cada vez nos encontramos con mercados globales más competitivos.

Germán, ¿en qué momento se encuentra el mercado de la climatización e España?

El mercado se encuentra en una fase de reacomodamiento y de búsqueda de eficiencia.

Para nadie es un secreto que el bajón de la construcción afecta directamente el mercado de la climatización pero también todo tiempo difícil hace sacar lo mejor de cada empresa, las empresas se están especializando en nichos específicos y nuevas aplicaciones, y los equipos se están renovando para ser más eficientes y asequibles a nuevos target de clientes. Nosotros como proveedor de la industria somos una nueva alternativa a los fabricantes en estos nuevos escenarios.

¿Cuáles son sus principales objetivos a corto/medio plazo?

Sanhua como empresa multinacional tiene varios objetivos estratégicos de los cuales hay que destacar dos principalmente, uno a corto y mediano plazo es el papel de la distribución y la atención directa en los mercados emergentes como Rusia, Este de Europa y Latinoamérica. El segundo objetivo es el de continuar con la evolución y desarrollo de productos estratégicos de valor agregado en el mercado en los que somos líderes, como lo son la válvula de expansión electrónica, la válvula inversora de 4 vías, el Intercambiador de calor a microcanal y los controles electrónicos. En estos se ha puesto gran énfasis en la etapa de desarrollo de producto, su tecnología de producción y por supuesto su eficiencia y fiabilidad como producto terminado.  El corto y largo plazo lo está dando la aplicación de estas tecnologías por los fabricantes en los sistemas terminados, como lo es el microcanal y la válvula de expansión electrónica,

¿Qué papel juega el medio ambiente en la estrategia empresarial de Sanhua?

La eficiencia y en el fondo la reducción de la huella climática de nuestros productos es uno de los pilares de nuestra empresa y quizás ésta es una de las razones de nuestro crecimiento en los últimos años.

Nuestros componentes no se limitan a funcionar correctamente sino a tener el mínimo consumo energético o pérdida de eficiencia mecánica vs la prestación dada.

Fuera de esto, nuestro departamento de I+D es un pionero en temas de componentes de valor agregado, como lo es la válvula de expansión electrónica como componente altamente eficiente VS componentes mecánicos o de accionamiento por presión. Recientemente hemos desarrollado junto a uno de los fabricantes de coches más importantes del mundo, una válvula de expansión para el sistema de aire acondicionado del último modelo de coche totalmente eléctrico lo que significa que tenía que ser una de las válvulas más eficiente del mundo en tema de consumo y se ha conseguido. Es importante la evolución que han tenido nuestros componentes durante los últimos años al respecto.

¿Debe ser la eficiencia energética uno de los objetivos fundamentales en la estrategia de cualquier empresa del sector de la climatización en el momento actual? 

Retomando nuestra respuesta del punto anterior es importante que así sea, no podemos darle la espalda a un tema que nos corresponde a todos, a unos como usuarios o consumidores y a otros como fabricantes y a nosotros como proveedores de componentes de sistemas. 

Por supuesto y con mayor razón el sector de la climatización como uno de los principales consumidores de energía en todas sus facetas debe ser pionero y debe basar sus objetivos en la búsqueda de la eficiencia energética desde todos los eslabones de su sistema de producción hasta el producto final.

No hay que dejar al lado que la eco normativa Europea en la fabricación de equipos es un nivel mínimo exigible para muchas industrias y que debe ser el punto de partida para ser competitivos en este nuevo escenario de Eco Directive. 

¿Cuáles son los puntos fuertes a nivel de productos y servicios en su Compañía?

Sanhua destaca en varios puntos de servicio, además de ser una empresa innovadora, dinámica y cercana, destaca el servicio global con equipo local, es decir tenemos servicio en todos los continentes con almacén y personal local que puede atender la mayoría de consultas y asesorías en idioma local y rápidamente. Esto tiene soporte también en una web muy completa y accesible con material de producto en varios idiomas. Por supuesto en Europa tenemos servicio de más de 3 almacenes logísticos para entregar en tiempos muy competitivos en cualquier región.

Respecto a los productos Sanhua poseen un rango muy amplio de componentes para sistemas de climatización y refrigeración (comercial, industrial y residencial) muy sólido y totalmente comprobado y utilizado por las mejores marcas del mundo.

Nuestra primicia es la calidad y eficiencia del productos pero no podemos olvidar nuestra relación calidad precio que es de la mejores del mercado. 

Sanhua es líder mundial en la producción de válvulas inversoras, las válvulas de expansión electrónica y los intercambiadores de calor por microcanales, de los que producimos más de 150 millones de unidades al año

¿Cuál es su posición en los mercados internacionales?

Sanhua en Asia es líder en varios segmentos, pues se trata de su mercado natural, podemos decir que 2 de cada 3 aires acondicionados en el mundo llevan una válvula Inversora de 4 vías Sanhua.

Después de 30 años, Sanhua ha sabido capitalizar sus fortalezas y se ha sabido adaptar a los mercados más importantes de la industria creando y estableciendo empresas propias en USA, Europa, Japón, Corea cerca de nuestros principales clientes. En cada región tenemos muchos liderazgos específicos y una competitividad que hemos sabido mantener en varios renglones, en Europa con válvulas solenoides, en USA con nuestra marca RANCO también somos líderes en las válvulas inversoras.

¿Qué importancia tiene el entorno online o de internet en el desarrollo de las ventas y en su estrategia de marketing?

Sanhua como lo podrán ver en nuestra web es una empresa dinámica e innovadora no sólo en cuanto a productos sino a herramientas y cercanía al usuario y por esta misma razón podrán ver que uno de los pilares de nuestro marketing es el entorno online, no pretendemos que nuestra web solo sea un bonito catalogo sino que por el contrario sea una plataforma que le ofrezca valor al usuario con diferentes herramientas y facilidades como lo son la herramienta de búsqueda cruzada de referencias(comparador de referencias alimentado por los mismo clientes), el Sanhua selection tool (programa que te ayuda a seleccionar tu componente más adecuado a tus necesidades) , el dealer locator (busca tu distribuidor más cercano).

Por supuesto además tenemos la información de producto y sus instrucciones disponibles en cualquier momento con una búsqueda muy fácil y en más de 5 idiomas oficiales.

Fuera de esto como pioneros en el mercado hemos abierto nuestra e-shop ya en varios mercados Europeos entre ellos es Español, no pretendemos que sea un business model pero sí que ayude a la distribución y a los instaladores y técnicos a que sea más fácil acceder a nuestros productos estándar con las ventajas que una tienda online ofrece.

¿Hacia dónde cree que evolucionará el mercado de la climatización?

Es difícil prever un escenario futuro como en cada mercado pero lo que si estamos viendo ahora es la gran evolución del Heat Pump como sistema de calefacción y agua sanitaria en el norte de Europa y en USA, estos sistemas como muchos se están fabricando como sistemas reversibles para su uso en todas las estaciones y creo que tendrán una reducción de costes para acercarlo un poco más al mercado residencial aunque ahora con su eficiencia en el consumo su coste se puede repercutir en pocos años. Esto por supuesto ira en decremento de las calderas y muchos sistemas de combustión que aunque son buenos, en realidad no son sistemas medioambientales.

Respecto a los componentes es previsible un incremento de la electrónica en el control de los equipos cada vez en gamas más asequibles, de gama media y baja pues a día de hoy por lo general sólo lo tienen los equipos de alta gama.

Por supuesto la eficiencia en los equipos será un punto diferenciador cada vez más importante a la hora de instalar un equipo en cualquier tipo de sistema comercial o residencial. Ésta vendrá dada por consumo, peso, tamaño/capacidad, nivel de carga de gas etc.

Acerca de Sanhua

Sanhua lidera el Mercado de la fabricación de componentes de control para la industria de la climatización y la refrigeración. Nuestra cooperación con las más importantes empresas en los sectores automotriz, de electrodomésticos y de climatización y refrigeración han convertido a Sanhua en una empresa líder suministrando componentes de la más alta calidad y un precio competitivo a los fabricantes globales.

Sanhua ha desarrollado grandes acuerdos y desarrollos estratégicos como proveedores de las mas importantes marcas de refrigeración y aire acondicionado del mundo como los son Panasonic, Daikin, Mitsubishi, Toshiba, Hitachi, Fujitsu, LG, Samsung, Carrier, Trane, York, Gree, Midea, Haier y otros.

Adicional al crecimiento corporativo Sanhua ha tomado posición estratégicas en el mundo del HVAC con la adquisición de Marcas como Ranco y Aweco (División de Válvulas) y la Joint Venture realizada junto con una importante empresa del sector en el Proyecto de MCHE. Esta estrategia a transformado a Sanhua en uno de los fabricantes mas grandes de Válvulas de Expansión, Válvulas Solenoides y Válvulas Inversoras, con ventas anuales superiores a los 100Millones de unidades.

Más información:

sanhua-logo

www.sanhuaeurope.com/es/es

 
 
Modificado por última vez enMiércoles, 07 Abril 2021 11:41

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Joan Groizard, Director General del IDAE ¿Qué nos espera este invierno? Medidas para ahorrar energía

Estamos viviendo un momento en el que el ahorro de energía y en concreto de gas, es clave. España ha sido uno de los primeros países europeos en aplicar un plan con medidas urgentes para el ahorro energético, destinado a edificios de alto consumo. Aunque ya durante el último año, con la llegada de los fondos europeos Next Generation se vienen destinado millones de euros en ayudas para rehabilitar edificios, instalar equipos de autoconsumo o actualizar sistemas de climatización de gas por aerotermia o biomasa. El IDAE, Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía, está detrás de la gestión de todas estas ayudas y Planes. Hablamos con Joan Groizard, Director General del IDAE, sobre éstos y otros temas que serán la clave esta temporada de invierno 2022-2023. 1:09 El grado de dependencia energética en España 2:05 Consumo y ahorro con las nuevas medidas 3:31 Nuevo ajuste de temperatura para calefacción 4:15 Revisión de la eficiencia energética de las instalaciones 5:36 Nuevas instalaciones de energía renovable 6:15 La calificación energética y el consumo de energía 8:21 Situación de las ayudas y cómo se están implementando 10:37 ¿Cuáles son las ayudas más demandadas? 12:25 Las actuaciones energéticas en comunidades de vecinos 13:56 La oportunidad de los gases renovables 16:27 El papel del instalador en la transición energética 18:21 Falta de instaladores y de relevo generacional 21:16 La nueva legislación sobre FP Dual 22:13 La temporada de invierno 2022-2023 Puedes leer esta entrevista en: https://www.caloryfrio.com/noticias... *Podéis seguir a Caloryfrio.com también en: - Linkedin (https://www.linkedin.com/company/ca... - Twitter (https://twitter.com/CaloryFrio_Web) - Facebook (https://www.facebook.com/caloryfrio... - Instagram (https://www.instagram.com/caloryfri... - Y en nuestra web (https://www.caloryfrio.com/) #ahorroenergético #idae #calefacción

¿A qué temperatura poner el aire acondicionado? Caloryfrio en EITB

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Aerotermia para calefacción ¿por qué apostar por esta tecnología?

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¿Por qué apoyar el movimiento #ComunidadInstalador? SAINT-GOBAIN, ISOVER y PLACO

¿Por qué apoyar a la #ComunidadInstaldor? María Sol Sumillera López, responsable del proyecto "Aportando Profesionalidad" de Saint-Gobain, Isover y Placo nos explica por qué apoyan la Comunidad Instalador. "Es un hecho que existe un envejecimiento de las plantillas y una tecnificación de los sistemas. Es por ello que al detectar estas carencias en el sector, comenzamos con este proyecto, para fomentar la profesionalización del sector a través de los procedimientos de evaluación acreditación de competencias y la formación reglada y formación profesional". . ¡Únete al movimiento! 👉 https://bit.ly/comunidad-instalador Un movimiento para dar visibilidad a las empresas instaladoras y poner en valor la profesión. #comunidadinstalador #saint-gobain

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¿Por qué apoyar a la #ComunidadInstaldor? Rafael Moral, Director Comercial de CIAT en España y Latinoamérica nos explica por qué desde CIAT apoyan la Comunidad Instalador. "En CIAT vemos días a día el valor que la profesión de instalador aporta a todos los eslabones de la cadena que hacen que un proyecto de climatización funcione. Para nosotros, es una profesión de futuro, que opera en un sector medioambientalmente responsable, una profesión necesaria que quizás no tenga todo el reconocimiento que merece. Por eso nos sumamos a esta campaña". . ¡Únete al movimiento! 👉 https://bit.ly/comunidad-instalador Un movimiento para dar visibilidad a las empresas instaladoras y poner en valor la profesión. #comunidadinstalador #ciat

Systemair HVAC España hoy | Ivan Campos, director comercial de Systemair

"La calidad de nuestros productos y la innovación está en el ADN de Systemair" Systemair HVAC España, especialistas en ventilación y tratamiento del aire se creó hace unos 15 años, aunque Systemair es una empresa con gran trayectoria, fundada en 1974. Hoy hablamos en el ciclo #protagonistascaloryfrio con Iván Campos, su director comercial, quien nos va a hablar sobre sus últimas novedades, sus proyectos y sobre calidad del aire. ¿Cuál ha sido la evolución de Systemair tras estos últimos años? ¿Cuáles son los mayores retos a los que os habéis enfrentado como empresa? La pandemia ha tenido consecuencias mundiales sin precedentes, además de que ha puesto sobre la punta del iceberg la calidad del aire y la ventilación. Lo sucedido en los últimos años, ha provocado cambios en el diseño de los sistemas HVAC. La prueba es que durante los últimos años nuestro portfolio de producto ha cambiado notablemente para aportar mayor calidad de aire interior y seguridad a nuestros clientes. Tenemos unas buenas perspectivas para 2022 y 2023. Estamos trabajando para mejorar los productos ya existentes y lanzar nuevos productos al mercado. A nivel facturación, Systemair sigue creciendo año a año. En la última feria Climatización & Refrigeración de Madrid pudimos ver varias novedades en vuestras gamas de productos ¿Qué gamas destacarías de todas ellas, cuáles han experimentado una mayor evolución? Para Systemair la feria C&R fue un éxito en todos los sentidos. Pudimos mostrar nuestro trabajo de desarrollo con el lanzamiento de nuevos productos y la mejora de los ya existentes. En las unidades de tratamiento del aire, hemos conseguido la certificación higiénica VDI 6022, la certificación Eurovent para los equipos GENIUS y esto nos llena de orgullo porque somos de las primeras marcas en conseguir esta certificación. También hemos ampliado los caudales de nuestros equipos GENIUS para adaptarnos a todo tipo de proyecto. de más de 110.000 m3. Nueva versión GENIUS ON mucho más versátiles, que se han optimizado para ser más compactos y baratos. También hemos mejorado la envolvente de estos equipos, mejorando la resistencia corrosiva del equipo para zonas marítimas y de costa. La gama de UTAS compactas recuperadoras se fabrican también con estos paneles envolventes C5. Por otro lado, Frico, una de las marcas del grupo Systemair, líderes en cortina de aire, ha lanzado gran cantidad de producto más eficiente con un peso inferior. Tenemos una nueva línea de negocio con esta gama de cortinas para cámaras frigoríficas industriales. Posiblemente el área que mayor innovación ha tenido en Systemair es en el aire acondicionado ya que tiene un objetivo de reducir las emisiones de CO2 y hemos desarrollado productos que funcionan con refrigerantes sostenibles. Destacamos la SYSAQUA BLUE con refrigerante ecológico R290 (propano) que reduce la huella de carbono un 80%. Consigue eficiencias estacionales mejoradas en más de un 18% SEER y el 5% en el SCOP. Otros equipos como la gama SYSAQUA también han mejorado su eficiencia al cambiar a refrigerante R32. ¿Qué representan términos como sostenibilidad y eficiencia energética para Systemair? Estamos muy comprometidos con el medio ambiente y estas mejoras de producto se hacen para reducir emisiones de CO2 y también para reducir el uso de energía mediante los motores EC. Los refrigerantes ecológicos que optimicen el funcionamiento de los equipos son fundamentales. Pero también queremos que el proceso productivo sea respetuoso con el medio, fomentando la energía circular. Nuestra fábrica utiliza energía 100% renovable, hemos cambiado el papel por códigos QR y hemos sustituido el embalaje por plásticos reciclados. ¿Cómo habéis implantado la digitalización en vuestras gamas de productos? ¿Podemos hablar de “ventilación inteligente”? Podemos decir que la ventilación cada vez es más inteligente. Hemos integrado la digitalización de distintas formas. Todos nuestros productos se pueden configurar mediante programas o aplicaciones accesibles y libres en Internet que puedes utilizar para diseñar tu proyecto con todos nuestros productos. Tanto las UTAS como muchas de AC se pueden controlar y monitorizar mediante herramienta digital. Con estas soluciones, Systemair se adapta a la industria 4.0. En los próximos meses también mejoraremos nuestra página web con una selección de productos más sencilla y digital. Cuál dirías que es el valor añadido que ofrece la compañía para los profesionales que escogen las soluciones Systemair? La digitalización es una de ellas, pero yo resaltaría la calidad de nuestro proceso productivo y el acabado de nuestro producto es nuestra mejor presentación . La calidad de nuestros productos y la innovación está en el ADN de Systemair. ¿Es suficiente la normativa española actual para garantizar una correcta calidad del aire interior en los edificios? ¿Cuáles son los objetivos que se han marcado como empresa? #protagonistascaloryfrio #systemair

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