Entrevista a Susana Rodríguez, Presidenta de Asofrío: “Ofrecemos ventajas a todos los sectores de los mercados de climatización, refrigeración y calefacción”

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En su 15 aniversario, la central de compras y servicios de empresas instaladoras especializadas en los sectores de refrigeración, climatización y calefacción de referencia a nivel nacional, Asofrío, se plantea el futuro y el presente del sector en palabras de su presidenta, Susana Rodríguez.

¿Cuáles son las características diferenciales que distinguen a una empresa instaladora que forma parte de Asofrío de cualquier otra del mercado?

Las empresas que forman parte de nuestra central de compras ofrecen un servicio nacional implantado por empresas locales y llevado a cabo por profesionales especializados y formados en tecnología, normativa, medio ambiente, prevención de riesgos laborales y un largo etcétera. Todos nuestros socios poseen un know-how de las últimas innovaciones tecnológicas y las mejores prácticas para su mantenimiento que se encuentra a la vanguardia del sector.

las empresas que forman parte de Asofrío al sumar un volumen de compra tan grande, obtienen mejores precios por parte de nuestros proveedores homologados que terminan revirtiendo obviamente en el cliente final

¿Qué beneficios ofrece Asofrío a sus asociados para agrupar a día de hoy a más de una treintena de empresas instaladoras?

Las empresas que forman parte de Asofrío adquieren una serie de ventajas profesionales que las proyecta hacia una primera línea de negocio. Entre otras, éstas pasan por disfrutar de mejores precios a la hora de adquirir un producto, además de disponer de un importante foro de intercambio de experiencias y la posibilidad de obtener tanto formación como información relevante del sector por parte de la Asociación. Asofrío proyecta además la imagen de sus integrantes en relación a diseño, suministro y montaje de instalaciones. Por su parte, nuestros asociados han de cumplir también una serie de criterios de calidad, que aseguren al usuario final una experiencia óptima.

¿En qué se traduce esta “experiencia óptima” que disfruta al cliente final cuando contrata los servicios de una empresa asociada a Asofrío?

Para empezar, está el beneficio del precio, ya que las empresas que forman parte de Asofrío al sumar un volumen de compra tan grande, obtienen mejores precios por parte de nuestros proveedores homologados que terminan revirtiendo obviamente en el cliente final. Esto es un beneficio evidente para las empresas de la Asociación, pero también para los propios proveedores, que gracias a Asofrío logran aumentar considerablemente su volumen de ventas y su capilaridad geográfica. Conseguimos ofrecer ventajas así a todos los sectores de los mercados de climatización, refrigeración y calefacción. En este sentido, y además de buscar los mejores acuerdos con nuestros proveedores, no hay que olvidar el hecho de que Asofrío asume otra serie de responsabilidades que van desde recabar la información más actualizada sobre los últimos avances tecnológicos hasta informar a nuestros asociados acerca de las últimas novedades normativas.

¿Qué valoración hace de su reciente participación en Feria de la Climatización y Refrigeración?

Nuestra valoración de la Feria de la Climatización y Refrigeración que tuvo lugar en Madrid del 28 de febrero al 3 de marzo pasados no puede ser más positiva, ya que firmamos un importante acuerdo de colaboración con nuestro homólogo en Francia, Gasel, con el objetivo de intercambiar información sobre tecnología y buenas prácticas a nivel de proveedores, colaboradores, empresas instaladoras y clientes finales entre ambos países.

¿Prevén que éste sea el primero de una serie de acuerdos internacionales?

De momento, no tenemos planificado ningún otro acuerdo, pero no descartamos, en función de cómo se desarrollen los acontecimientos, una aproximación estratégica a otros países de la Unión Europea, como Italia, Portugal y Alemania, fundamentalmente.

asesoramos a nuestros clientes, de una forma objetiva e imparcial, en torno a las soluciones más competitivas, eficientes y respetuosas con el medioambiente

¿Qué otras colaboraciones llevan a cabo?

En Asofrío estamos muy involucrados en la defensa de los intereses de los instaladores. Por ello formamos parte activa de las principales asociaciones sectoriales, tanto nacionales, tales como AEFYT (Asociación de Empresas de Frío y sus Tecnologías), CNI (Confederación Nacional de Instaladores), ASIMCCAF (Asociación de Empresarios, Instaladores y Mantenedores de la Comunidad de Madrid), ATECYR (Asociación Española de Climatización y Refrigeración); como europeas: AREA (European Association of Refrigeration) y EPEE (European Partnership for Energy and the Environment).

Ha mencionado antes las garantías de sostenibilidad medioambiental que Asofrío ofrece a sus clientes. ¿Qué filosofía tiene la asociación en materia medioambiental y cuáles son sus compromisos a este respecto?

Desde Asofrío asumimos el compromiso de mantener a todos nuestros asociados en la vanguardia de la eficiencia energética y el cuidado del medioambiente, y alineados en todo momento con la normativa europea. Así, asesoramos a nuestros clientes, de una forma objetiva e imparcial, en torno a las soluciones más competitivas, eficientes y respetuosas con el medioambiente, que cumplan en todo momento la normativa actual y futura, además de ajustarse a los más altos estándares de calidad y con garantías de sostenibilidad.

¿Cómo enfoca Asofrío el futuro a corto-medio plazo de la organización?

Hoy por hoy seguimos un plan estratégico diseñado a tres años y cuyas líneas de actuación principales se orientan, por un lado, a incrementar la competitividad de las empresas socias, y, por otro, a aprovechar al máximo las sinergias y economías de escala, intercambiando en todo momento experiencias y métodos de buenas praxis. En cuanto a la primera de ellas, el objetivo no es otro que mejorar las condiciones y gestión de las compras, fundamentalmente incrementando las compras conjuntas y la concentración de las compras en los proveedores homologados. Para apoyar esta línea de actuación apostamos por la incorporación de nuevos socios en zonas estratégicas, incluido Portugal. La segunda de las líneas de actuación mencionadas se centra, por su parte, en consolidarnos como grupo de instaladores de referencia en la Península Ibérica gracias a la solvencia técnica, profesionalidad, objetividad e imparcialidad de nuestros asociados. Para ello, venimos desarrollando desde hace ya varios años un plan técnico y de formación, que incluye la implantación de un sello de calidad avalado por AENOR, a fin de garantizar la mejor solución y tecnología para cada una de las instalaciones propuestas, siguiendo criterios de calidad, innovación, seguridad, sostenibilidad, capacidad de respuesta, eficiencia, y ofreciendo un servicio local y global a la vez al cliente final.
 

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